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本帖最后由 支付有道 于 2012-6-22 18:55 编辑
不知道你做的哪家支付公司的代理，给予你以下几个想法或者建议：
1 套现的商户千万不能做，一方面交易量是虚数，所以收益相当不稳定。另一方面这些商户多少都是比较有些“背景”一旦出现问题，你多的是麻烦。同时，当他们出事的时候，你也少不了麻烦，所以在这条路上一定要刹住车。
2 注意人员的引进，三方公司的POS的装机一定有资源，最好有信用卡中心的人员做指点，采取挖人和招聘想结合，这样你的团队上路比较快。
3 麻雀虽小，五脏俱全，你的POS投放人员，核实人员一定不能少，控制风险，防止业务人员虚报高价，弄差价等事件的发生，同时严惩有过这样事情的人，凡是进入了行业要拟定法律责任书和员工操守认定书等一个不能少，内部的严控可以减少很多损失，甚至是你们盈利的关键。
4 注重整个市场的团单，注重培养大客户经理，即团单团作，进入一个市场后和你的支付公司展开谈判，一次拿下200-300个商户，你给予什么政策支持~这点是你人员日趋成熟所做的事情，可以在这方面多多下功夫。
5 注重合作，和一个分行合作难，但是和若干的支行合作是件简单的事情，所以这些方面一定要做好工作，资源才会不断，甚至可以和运营商的客户经理合作，装一台机子给多少钱就行了~
6 注意风向时间，一般来说，银行的POS都是年前装机，年底封机，以便来年又有新用户可以装，同时当地严查的时间也是封机的时间，每年某一个时间段，当地的POS是非常难装的。无论对私对公都是不装的，因为银行的任务已经完成差不多或者当地严查，但是三方支付的POS确不限制，有的还特意根据这个时候出些好“政策”，所以一定要抓住这个旺季。
7 虽然现在代理商满天飞，但是相对其他行业由于仍旧信息的不对称，你们这个行业是相对封闭，所以是有非常大的市场，一级城市不好就到二级城市，同时好的代理好的管理永远都是有饭吃的，这些都是你们做这行优势。当然一个好的代理要学的还有很多，通过两年到三年左右的时间学习深挖，你们会看到很多东西，到时你们所做的事情可能都是自己现在所想~祝成功~
一个做过两年POS代理的人~ |
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发表于 2012-5-16 07:36:17
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